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Sep 15, 2023

È ora che tu tragga profitto dalla tua fila alla cassa

By Sponsored Content | April 1, 2022 By Perry Kuklin, Director of Marketing and

Per contenuto sponsorizzato | 1 aprile 2022

Di Perry Kuklin, Direttore del marketing e dello sviluppo aziendale, Lavi Industries

La fila alla cassa è parte integrante di qualsiasi attività di vendita al dettaglio. Non solo facilita il completamento delle transazioni e aumenta i livelli di soddisfazione del cliente, ma si trova anche su un immobile di prim'ordine a scopo di lucro.

La tua fila alla cassa può aiutarti a capitalizzare dal 40% all'85% delle vendite al dettaglio generate dagli acquisti d'impulso. Come? Attraversomerchandising in codache mette prodotti allettanti proprio di fronte ai tuoi clienti in attesa.

Che cos'è il merchandising in coda e come lo utilizzi?

Il merchandising in coda è quandocandelieri , scaffali, tavoli, cestini, segnaletica e altri accessori uniscono le forze per creare una coda che mostra strategicamente prodotti e/o messaggi pubblicitari ai clienti mentre aspettano in fila. Sembra complicato? Non è. Puoi infatti progettare un sistema di merchandising in coda in 3 semplici passaggi.

Come pianificare il tuo sistema di merchandising in coda:

Il percorso del cliente è una considerazione fondamentale quando si pianifica la coda alla cassa. Prova a incorporare le seguenti funzionalità nella progettazione della coda:

Gli espositori di merchandising possono assumere tutte le forme e forme. Tentativociotole ad impulso attaccato proprio sopra i candelieri per un'aggiunta facile e veloce. Scivolo modulareparete a doghe o pannelli a griglia metallica tra i montanti e aggiungi pioli e scaffalature per un'opzione flessibile per presentare meglio la tua selezione di prodotti. Aggiungereviene visualizzato il cappuccio terminaleper aumentare ancora di più le vendite per metro quadrato.

Per espandere rapidamente la coda durante i periodi di maggiore affluenza, inserisci agondola portatilee collegarlo alla fine della coda utilizzando i candeliericintura retrattile . Hai immediatamente aumentato la lunghezza della coda e aggiunto anche nuova merce.

Includere il marketing e la pubblicità in coda porterà il tuo merchandising al livello successivo. I sistemi di segnaletica integrata sono un ottimo modo per sfruttare il tuo pubblico in cattività per potenziare le campagne di marketing, promuovere opportunità di cross-sell e influenzare le decisioni di acquisto. Le opzioni possono includere poster, banner e "violatori" sul pannello superiore.

Migliori pratiche per i sistemi di merchandising in coda

Non importa la dimensione della coda, è una buona idea mantenere equilibrata la quantità di merce alla cassa. Proprio come avere poca merce può essere un'occasione sprecata, riempire eccessivamente i tuoi espositori può creare un ambiente travolgente e nessuna ulteriore vendita d'impulso.

Non trascurare il perimetro esterno della coda. Anche se tecnicamente non è in coda, il suo perimetro offre immobili di merchandising di prima qualità. Prestare molta attenzione al perimetro nel tuo piano di merchandising può aumentare notevolmente le vendite per metro quadrato.

Infine, mantieni la visuale aperta utilizzando espositori e pannelli di merchandising alti da 36" a 48". Gli espositori troppo alti creano un tunnel di merchandising che può far sentire i clienti "intrappolati" e a disagio.

Conclusione

Il tempo trascorso in attesa è tempo che può e deve essere dedicato allo shopping. I tuoi clienti saranno grati per le continue opportunità di acquisto e per l'esperienza di attesa senza frustrazioni, mentre tu trarrai vantaggio dalle vendite d'impulso per un maggiore successo aziendale complessivo.

Circa l'autore

Perry Kuklin è il direttore del marketing e dello sviluppo aziendale diIndustrie Lavi , fornitore leader di sistemi di orientamento pubblico e di gestione delle code. Ha trascorso gran parte dei suoi vent'anni aiutando le aziende a risolvere i problemi più fastidiosi relativi al flusso di clienti e al controllo della folla.

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