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Oct 16, 2023

Nel vuoto di Toys R Us, i produttori di giocattoli dovrebbero prendere di mira i generi alimentari

As the massive toy retailer winds down, producers can fill the gaps in their

Mentre il grande rivenditore di giocattoli chiude, i produttori possono colmare le lacune nei loro conti profitti e perdite prendendo di mira i supermercati, scrive Tim Hall, CEO di Simporter ed ex dirigente di Hasbro.

Nota dell'editore: quello che segue è un guest post di Tim Hall, CEO della società di ricerca Simporter ed ex vicepresidente senior di Hasbro.

Purtroppo per milioni di americani, Toy R Us potrebbe presto diventare una reliquia della nostra storia collettiva e nostalgica. L'annuncio da parte della società da 10 miliardi di dollari della sua prossima liquidazione ha scosso l'industria dei giocattoli.

Il gigante della vendita al dettaglio ha contribuito a gettare le basi del mercato dei giocattoli come lo conosciamo. Per decenni è stato il negozio di giocattoli più grande del mondo. Ora, mentre chiude potenzialmente più di 700 dei negozi rimanenti, i produttori di giocattoli e giochi devono ruotare e riempire parte dell’enorme cratere che incombe sui loro bilanci di profitti e perdite.

Il vuoto lasciato dalla liquidazione di Toys R Us si tradurrà probabilmente in un calo ampio ma temporaneo nelle vendite nazionali del settore. Il motivo: ce lo dice la storia.

Considera cosa è successo nel settore elettronico circa dieci anni fa. C'è stata una tripletta di liquidazioni per CompUSA, PC Club e Circuit City in un periodo di due anni. Ma ciò non ha portato ad alcun crollo prolungato per il settore dell’elettronica di consumo. Invece, il traffico si è semplicemente spostato verso Amazon, Best Buy e Walmart.

È probabile che le stesse condizioni si ripetano con Toys R Us: potrebbe esserci un notevole calo nel settore, ma alla fine la gente comprerà giocattoli qualunque cosa accada. Quest’anno negli Stati Uniti ci sono circa 73,8 milioni di bambini. Quindi la domanda immediata è: dove andrà a finire la quota di mercato di Toys R Us?

Molti titoli affermano che la maggior parte del traffico si sposterà verso Amazon. È una risposta ovvia ma incompleta. Altre fonti sostengono che Walmart e Target raccoglieranno una fetta maggiore della torta. Target ha recentemente ampliato il numero di corse che offre per giocattoli e giochi durante la bassa stagione, ad esempio.

Tuttavia, il quadro generale della vendita al dettaglio di massa mostra che questi rivenditori probabilmente raccoglieranno una fetta del salto di Toys R Us in proporzione alla loro attuale quota di mercato, con molte altre attività da dirigere altrove.

"Quando i bambini fanno acquisti con i genitori, gli acquisti spontanei di giocattoli spesso avvengono come risultato di ciò che possiamo chiamare, per brevità, corruzione e fastidio."

Né Walmart né Target prevedono di costruire molti nuovi negozi negli Stati Uniti, quindi non ci si aspetta un grande aumento del traffico pedonale, soprattutto con le vendite nello stesso negozio a crescita più lenta. Nel frattempo, le loro principali iniziative includono generi alimentari, consegne a domicilio, maggiori entrate con le rispettive attività di e-commerce e, nel caso di Walmart, sistemare il business Jet.com.

Quindi, mentre ogni produttore di giocattoli avrà una strategia fondamentale per aumentare la propria attività su Amazon, Walmart e Target, i produttori di giocattoli più esperti farebbero bene a focalizzare l’attenzione sul canale alimentare. Se si considera che negli Stati Uniti ci sono più di 38.000 supermercati, è importante prendere sul serio l'opportunità del canale.

Nonostante la tendenza emergente della consegna a domicilio, è ancora corretto affermare che praticamente ogni famiglia visita un supermercato almeno una volta alla settimana. E nelle famiglie con bambini, molti genitori li portano con sé. Per i produttori di giocattoli, l'acquisto d'impulso è una cosa meravigliosa. Quando i bambini fanno acquisti con i genitori, gli acquisti spontanei di giocattoli spesso avvengono come risultato di ciò che possiamo chiamare, per brevità, corruzione e fastidio. Questa condizione si verifica molto meno spesso con ambienti di e-commerce come Amazon, Instacart o altri servizi di consegna.

Online, un genitore di solito riesce a completare il carrello senza aggiungere giocattoli. La Toy Association of America ha condotto uno studio nel 2013 da cui è emerso che quattro genitori su 10 hanno ammesso di fare acquisti d'impulso nei negozi quando il loro bambino implorava o tormentava per avere qualche giocattolo. Dalla ricerca sappiamo che i dati auto-riferiti come questi sono solitamente sottostimati.