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Sep 17, 2023

La società in liquidazione trae profitto dalla crisi del commercio al dettaglio

When businesses close, all those shelves, equipment and fixtures need to go

Quando le aziende chiudono, tutti quegli scaffali, attrezzature e attrezzature devono andare da qualche parte. E le persone che lanciano startup vogliono cose economiche per equipaggiare la loro nuova attività.

Entrano Larry Morgan e Ryan Babineau di RL Liquidators LLC a Sacramento. Hanno una fiorente attività di liquidazione e in ottobre intendono lanciare una seconda attività: un'asta online per le attrezzature dei negozi. Entrambe le iniziative sfruttano la tendenza chiave nel mondo del commercio al dettaglio di oggi: un fatturato elevato.

Ciascuno degli uomini è stato licenziato durante la recessione, aveva famiglie da mantenere e ha dovuto affrontare il pignoramento delle proprie case. Babineau stava cercando di pagare i conti acquistando e vendendo il contenuto delle unità di stoccaggio. Morgan, che una volta aveva lavorato con Babineau, seguì l'esempio. Ben presto, per risparmiare sulla benzina, iniziarono ad andare insieme alle aste.

Attraverso la vendita per liquidazione di un Sam's Club a Sacramento, si sono imbattuti in una nuova impresa e, successivamente, in una partnership. In quella vendita hanno speso $ 1.200.

"All'epoca, 1.200 dollari erano un sacco di soldi. Stavo andando fuori di testa", ha detto Morgan. "Il giorno successivo abbiamo guadagnato quasi $ 3.000."

Hanno pensato, ha detto Morgan, "questo è un business su cui possiamo sostenere le nostre famiglie".

È successo poco più di un anno fa. Ora RL Liquidators, lanciata per trarre vantaggio dalla nuova economia, acquista e vende principalmente attrezzature per la vendita al dettaglio, attrezzature per ristoranti e articoli per la movimentazione dei materiali come sistemi di trasporto e carrelli elevatori.

Morgan e Babineau si recano in tutta la costa occidentale per acquistare prodotti nei negozi in chiusura, tra cui Walmart, Target, Office Depot e Talbots. Chiamano anche i negozi indipendenti, che ogni tanto accettano la vendita di un immobile.

"Non so ancora come alcune persone abbiano avuto il nostro numero di telefono, ma lo fanno", ha detto Morgan.

Morgan e Babineau prevedono vendite comprese tra 600.000 e 900.000 dollari quest'anno e hanno un fatturato medio mensile di oltre 60.000 dollari. Impiegano tre persone e affittano 25.000 piedi quadrati di spazio interno ed esterno lungo Richards Boulevard.

Il fratello di Morgan ha un magazzino a Salt Lake City per la sua attività di liquidazione e collabora con RL Liquidatori.

"Abbiamo zero debiti. Non dobbiamo un centesimo a nessuno", ha detto Morgan. E questo ha rafforzato anche le loro finanze personali, anche se "un anno fa eravamo pronti a essere cacciati di casa".

Tra i loro clienti ci sono rivenditori, produttori e consumatori, soprattutto quelli che acquistano scaffali per il proprio garage o una vetrina per una collezione.

"Troviamo che ci sia una domanda incredibile" per i cosiddetti scaffali dei negozi di gondole, ha detto Morgan. I produttori non vogliono parlare con i clienti che spendono meno di 50.000 dollari, ha detto, quindi le imprese più piccole finiscono per spendere un sacco di soldi per utilizzare scaffalature spedite dai liquidatori di tutto il paese. RL Liquidators riceve chiamate da persone in tutti gli Stati Uniti in cerca di scaffalature per gondole.

Rich DePatta, proprietario di Hangtown Market e Hangtown Discount Cigarettes a Placerville, ha sborsato $ 1.000 per gli scaffali delle gondole, un frigorifero per esche vive, un congelatore e altri articoli per il suo mercato. Ha definito l'acquisto da RL Liquidators un "super affare" da parte di "persone incredibilmente gentili". Ha detto che avrebbe speso $ 2.500 con un venditore online.

"Hanno qualsiasi cosa tu possa mai immaginare di aver bisogno", ha detto DePatta. E il direttore generale di RL Liquidators "si è persino fermato al negozio per vedere come stava. Questo è ben oltre".

Big Table Media, una società di produzione televisiva di Sacramento, ha acquistato alcuni segnali stradali per realizzare un carrello da bar per uno spettacolo di ristrutturazione della casa che produce per una rete via cavo nazionale.

Il team di RL Liquidators era "abbastanza ben informato" sul proprio inventario, ha affermato Tiana Yen, produttrice associata senior. Le piaceva poter guardare prima di acquistare, invece di acquistare online.

Ma Morgan e Babineau avranno anche un'opzione online. Investiranno da $ 15.000 a $ 20.000 per acquistare software per aste online, creare un sito Web e apprendere il sistema software per creare un'asta online.

Si aspettano che le vendite superino quelle della loro prima attività.